疫情之下，我國(guó)外貿(mào)業(yè)紛紛做防疫物資自救
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
剛吃完午飯，楊碩手里的一包中華煙已經(jīng)抽得差不多了拿起手機(jī)，接連收到幾條微信，有找他要防護(hù)服的有問(wèn)他要不要熔噴布的
幸虧轉(zhuǎn)了做口罩，現(xiàn)在就是后悔做晚了晚了整整一個(gè)月。楊碩已經(jīng)新注冊(cè)了一家貿(mào)易公司，專門(mén)對(duì)接海外防疫物資的需求。
1
全球疫情肆虐，不確定的大環(huán)境下，不少制造型企業(yè)正面臨生存的挑戰(zhàn)。而外貿(mào)訂單消失，有可能成為壓倒這些企業(yè)的最后一根稻草。
商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，今年1-5月我國(guó)出口6.2萬(wàn)億元，同比下降4.7%
區(qū)鵬是珠三角一家水泵制造企業(yè)的財(cái)務(wù)主管。YCC拉鏈告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，今年以來(lái)，其所在企業(yè)的整個(gè)工作狀態(tài)都緊張了起來(lái)。海外訂單雖只占我銷(xiāo)售額的7%但是年后突然一下全部歸零，壓力還是非常大的所在水泵廠產(chǎn)品利潤(rùn)不高，如果海外訂單消失，公司很可能轉(zhuǎn)盈為虧。
為了堵上出口的缺口，企業(yè)都在積極想辦法，八仙過(guò)海、各顯神通。
口罩續(xù)命
楊碩的廠子在江蘇，主要生產(chǎn)的汽車(chē)彎管、電線電纜原材料、儲(chǔ)能折流板等，接近一半市場(chǎng)在美國(guó)。自從全球范圍內(nèi)出現(xiàn)貿(mào)易摩擦后，楊碩感到巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。說(shuō)在最難的時(shí)候，要找大學(xué)同學(xué)借錢(qián)才干給工人發(fā)工資。
近兩年里，楊碩的主要精力都用在開(kāi)拓新的市場(chǎng)，一方面增加國(guó)內(nèi)的份額，另一方面也拓展新的境外市場(chǎng)，以彌補(bǔ)在美國(guó)這一主要市場(chǎng)的損失。
經(jīng)過(guò)調(diào)整，公司現(xiàn)金流慢慢回歸正常狀態(tài)。但楊碩的煙癮從以前的兩三天一包，增加到現(xiàn)在一天一包。
今年初全球疫情迸發(fā)后，楊碩手里的海外訂單迅速減少。壓力又一次到來(lái)，意識(shí)到可能要做點(diǎn)什么。
一開(kāi)始擔(dān)心的生產(chǎn)跟不上，但很快國(guó)內(nèi)的疫情穩(wěn)定住了想著只是生產(chǎn)被推遲，不是特別大的問(wèn)題。但后來(lái)病毒在全球蔓延，才意識(shí)到市場(chǎng)出了問(wèn)題，訂單會(huì)消失。如果工廠不轉(zhuǎn)型，大家都喝西北風(fēng)了
做口罩成為了短期內(nèi)不多的選擇—市場(chǎng)需求大，技術(shù)夠簡(jiǎn)單，工廠轉(zhuǎn)型容易。但風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)需求會(huì)維持多久，原材料去哪里找？也正是由于這兩個(gè)疑問(wèn)，楊碩猶豫了一個(gè)月。
但是當(dāng)楊碩下定決心轉(zhuǎn)型后，過(guò)程比他預(yù)想得要順利。從下決定到三月底第一批口罩出廠，只花了半個(gè)月。
做口罩的設(shè)備很好找。比起我之前的產(chǎn)品，做口罩簡(jiǎn)單多了工人上手都很快。不過(guò)當(dāng)時(shí)熔噴布確實(shí)不好找，但我和身邊的人通過(guò)各種關(guān)系去找，總還是找得到
做防疫物資成為很多外向型企業(yè)“續(xù)命”方式。商務(wù)部披露，今年1至5月，防疫物資成為入口增長(zhǎng)的亮點(diǎn)?？谡謳?dòng)紡織品增長(zhǎng)25.5%醫(yī)療器械、中藥材增長(zhǎng)33%8%
但這不是耐久之計(jì)。楊碩說(shuō)，之前的生產(chǎn)線依然在維持，等未來(lái)市場(chǎng)恢復(fù)。
至于入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，楊碩說(shuō)：這太理想化了如果能轉(zhuǎn)的話，早就轉(zhuǎn)了何必等到今天。
轉(zhuǎn)型艱難
從入口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)很多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不啻于“二次創(chuàng)業(yè)”
時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪多位民營(yíng)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人，對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，大部分負(fù)責(zé)人認(rèn)為入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
實(shí)際上，有關(guān)部門(mén)很早就意識(shí)到企業(yè)的難處。4月16日，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，由于內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境不同，外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)面臨三大難題：拓展銷(xiāo)售渠道難；生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難；品牌建設(shè)難。
針對(duì)這些問(wèn)題，6月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》從市場(chǎng)準(zhǔn)入、產(chǎn)品規(guī)范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、銷(xiāo)售渠道等方面著手，給予了一系列支持措施。
林叔經(jīng)營(yíng)摩配制造和外貿(mào)生意，向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，國(guó)內(nèi)大部分行業(yè)早就產(chǎn)能過(guò)剩了原本競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，基本沒(méi)有空間轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。何況規(guī)范、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售，境外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是有區(qū)別的要轉(zhuǎn)變很困難。
林叔或許很難，因?yàn)槟ν熊?chē)配件在國(guó)內(nèi)屬于基本消失的市場(chǎng)，只能做境外市場(chǎng)。而區(qū)鵬所在水泵廠，境外訂單歸零的情況下，也并不準(zhǔn)備放棄境外市場(chǎng)。公司已經(jīng)成立了入口攻堅(jiān)小組，主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，以保住出口的份額。
意見(jiàn)》中也提到外貿(mào)企業(yè)需要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)變化，隨時(shí)準(zhǔn)備重新轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。
喬思是無(wú)錫一家消費(fèi)電子制造廠的負(fù)責(zé)人，主要產(chǎn)品為模具和刀具，曾是富士康的供應(yīng)商。2018年，主動(dòng)把工廠的重心調(diào)整到外貿(mào)，即便疫情導(dǎo)致訂單下降，但她也表示不會(huì)轉(zhuǎn)換策略。
原因在于，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打得太厲害，賬期又拖得長(zhǎng)，資金壓力很大。
同樣的產(chǎn)品，賣(mài)給國(guó)外客戶的價(jià)格是國(guó)內(nèi)價(jià)格的1.5倍。而且國(guó)外廠商不拖帳， YKK鈕扣下單就付30%預(yù)付金，出貨前全部付清。
如今，廠商們競(jìng)爭(zhēng)也從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蔓延到國(guó)外市場(chǎng)。
喬思的印度客戶，拿著一家四川企業(yè)的價(jià)格給她看，一個(gè)正常單價(jià)25塊錢(qián)的產(chǎn)品，四川企業(yè)只要5元，這讓喬思感到震驚，并憂心忡忡。
賠本賺吆喝
比起工業(yè)品制造，消費(fèi)品面臨的壓力更大。
商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2020年1至5月，服裝、箱包、鞋、玩具、家具等商品入口合計(jì)下降高達(dá)20.3%3月底，因?yàn)橥赓Q(mào)訂單取消引發(fā)資金鏈斷裂，東莞老牌的玩具制造企業(yè)泛達(dá)玩具廠就自愿倒閉關(guān)門(mén)。
雖然理論上面向終端消費(fèi)者，但消費(fèi)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的困難實(shí)際上更大。最大的問(wèn)題是把貨賣(mài)給誰(shuí)？如果沒(méi)有自己的品牌和渠道，入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)僅是一場(chǎng)空談。
陳浩在洋蔥O'MA LL跨境社交電商平臺(tái)負(fù)責(zé)對(duì)接廠商，透露，目前制造廠商對(duì)電商的依賴度很高，尤其是入口企業(yè)轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幾乎只能通過(guò)電商。但很多廠商以前只管生產(chǎn)代工，不懂電商運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)型非常艱難。
如果自建店鋪，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，這部分支出會(huì)比較大，而且組建一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)也不是光有錢(qián)就行。
陳浩坦言，如果廠商和代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，初期見(jiàn)效會(huì)快一些，但是要支付的費(fèi)用并不低。
近一年直播帶貨興起，頭部主播一次又一次創(chuàng)造奇跡—薇婭曾經(jīng)做到過(guò)5小時(shí)直播1.5億元的銷(xiāo)售奇跡；羅永浩，第一次直播全網(wǎng)銷(xiāo)售額便達(dá)到1.8億元。看中了直播帶貨的威力”很多廠商也開(kāi)始擠入這個(gè)賽道。
事實(shí)上，頭部主播是稀缺資源，收費(fèi)很高，既要給“坑位費(fèi)”也要給銷(xiāo)售傭金。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到類(lèi)似薇婭、李佳琦、羅永浩，坑位費(fèi)大概在60萬(wàn)左右，傭金在20%左右。而即便是小的網(wǎng)紅主播，坑位費(fèi)也在5-10萬(wàn)左右。
直播帶貨也不是絕對(duì)的銷(xiāo)售法寶。根據(jù)上市公司夢(mèng)潔床墊的披露，2020年前三次與頭部主播薇婭的合作，支付了213萬(wàn)費(fèi)用后，只帶來(lái)了812.12萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
今年以來(lái)，更多廠商找到陳浩，其中一部分是國(guó)外大牌的代工廠，但陳浩選擇很謹(jǐn)慎。
如果是同類(lèi)廠商，就很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。原因在于，高價(jià)位已有大品牌，中低價(jià)位的產(chǎn)品也很多，新廠商只能在夾縫中尋找生存空間。
盡管洋蔥O'MA LL并不是巨頭，但一年百億左右的GMV對(duì)很多中小型廠商意義重大。很多老板經(jīng)常聯(lián)系陳浩，詢問(wèn)他平臺(tái)上是否還有推薦位。
優(yōu)勝劣汰
做摩配生意的林叔已經(jīng)在制造業(yè)摸爬滾打了30年，經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)的對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)聊起了自己的感悟。
任何事情都有一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，疫情只是加速了這個(gè)過(guò)程，其實(shí)即便沒(méi)有疫情，很多淘汰也還是會(huì)發(fā)生，市場(chǎng)就是這么嚴(yán)酷。所以，歸根結(jié)底還是品牌和品質(zhì)要過(guò)硬。
喬思的模具廠，由于質(zhì)量過(guò)硬，疫情期間客戶反而向她增加了訂單。
這些大客戶趁現(xiàn)在形勢(shì)好一點(diǎn)，多囤貨。終究年底的疫情怎么樣，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。還是堅(jiān)信，質(zhì)量才可以贏得臨時(shí)的合作。
阿倫所在珠海機(jī)械廠，由于產(chǎn)品品質(zhì)可靠，疫情期間雖然外貿(mào)歸零，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到訂單量卻上升了這家機(jī)械廠甚至計(jì)劃低價(jià)收購(gòu)二手設(shè)備，繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)。未來(lái)，也會(huì)提高產(chǎn)品研發(fā)的預(yù)算。
以前的訂單都是量大價(jià)低，現(xiàn)在個(gè)性化的訂單越來(lái)越多?？傮w感覺(jué)，現(xiàn)在客戶要求的質(zhì)量和個(gè)性化水平都提升了太粗放式的管理，已經(jīng)走到盡頭。阿倫對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
這家企業(yè)所在珠海金鼎工業(yè)園，去年還是一派熱鬧景象。如今，園區(qū)內(nèi)很多廠房被搬空，墻上掛著招租的牌子。
疫情如同一場(chǎng)潮水，當(dāng)它退去后，就知道誰(shuí)在裸奔。
文中采訪對(duì)象為化名）
- 上一篇：我國(guó)第二季度紡織業(yè)訂單緩慢恢復(fù)，面料產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn) 2020/7/5
- 下一篇：YKK拉鏈質(zhì)疑疫情之下奢侈品為啥日趨火熱 2020/7/3
