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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

服裝產(chǎn)業(yè)正處于高質(zhì)量轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)體系和巨大的衣著消費(fèi)市場，為服裝制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了良好基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，正驅(qū)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化革新，常熟服裝產(chǎn)業(yè)正加快向數(shù)字化、智能化升級(jí)。2020年初“新冠”疫情迸發(fā)，加速消費(fèi)者在線消費(fèi)的養(yǎng)成，新消費(fèi)體驗(yàn)和數(shù)字化場景需求增加，推動(dòng)了服裝行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

以往激進(jìn)服裝企業(yè)的大批量、同質(zhì)化和價(jià)格低廉的生產(chǎn)模式已經(jīng)不能滿足目前的市場需求，現(xiàn)在小批量、高品質(zhì)、個(gè)性化和定制化的模式更受客戶青睞。布衣部落開創(chuàng)人孫寶馬表示，布衣部落也正在探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路。

蘇州市布衣部落服飾有限公司是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的中年女裝服飾公司，為各大電商平臺(tái)提供樣衣款式與成衣產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額過億元，旗下產(chǎn)品占領(lǐng)網(wǎng)商中年女裝市場制高點(diǎn)。布衣部落自2007年在常熟建立服裝工廠，2015年開始尋求轉(zhuǎn)型成立服裝設(shè)計(jì)工作室，同年與常熟理工學(xué)院成立隱顏女裝設(shè)計(jì)研究院，共同研發(fā)新型面輔料，設(shè)計(jì)服裝款式。2020年，直播電商需求增多，布衣部落更多給抖音網(wǎng)紅供貨，減少供應(yīng)鏈成本，提高效率，激進(jìn)女裝工廠也在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

女裝工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型初步探索

一直以來，布衣部落目標(biāo)群體主要是50歲以上的中老年女性，主要為媽媽、阿姨們制作衣服。近年來，通過銷量數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析，布衣部落發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求更加年輕化的趨勢，因此將受眾拓展到年輕女性群體。臨時(shí)深耕女裝領(lǐng)域，布衣部落吸引留存了大量目標(biāo)客戶，增強(qiáng)了客戶黏性。

據(jù)介紹，布衣部落是常熟地區(qū)中老年女裝行業(yè)中規(guī)模***占地面積最廣的服裝企業(yè)，公司有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裁剪等一系列較為完整的生產(chǎn)部門，可獨(dú)立完成成衣生產(chǎn)。并且，布衣部落擁有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的裁縫師傅，既可以做整件成衣，也可以做部分工序，YKK拉鏈     YKK鈕扣布衣部落具備大規(guī)模服裝生產(chǎn)與交付的能力。

近年來，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求增加，服裝賣家也發(fā)生大量個(gè)性化小訂單需求。為了滿足客戶的小單需求，布衣部落創(chuàng)新運(yùn)用柔性供應(yīng)方式。孫寶馬介紹：工廠員工大多為夫妻檔，當(dāng)訂單量較小時(shí)，以一對(duì)夫妻為一組進(jìn)行承包，做整件衣服，生產(chǎn)周期一般為2-3天，以此形成小單快速反應(yīng)的優(yōu)勢；當(dāng)訂單量較大時(shí)，可進(jìn)行分工序?qū)I(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)。

除柔性供應(yīng)的探索外，布衣部落也在探索更多新興營銷新方式。2020年初，布衣部落申請(qǐng)了抖音自播號(hào)“謝姐時(shí)尚穿搭”抖音上建立直接營銷渠道。自去年12月起，每月銷售量1000多萬，因貨品組織能力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力，以及產(chǎn)品質(zhì)量較好，布衣部落堅(jiān)持了較好的抖音帶貨口碑，這也為后續(xù)品牌建設(shè)與推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍面臨困境

很樂意做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但確實(shí)面臨不少困難。孫寶馬表示出些許焦慮。

首先，一個(gè)重要難題是人工設(shè)計(jì)不夠?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化，利息較高。布衣部落每年在設(shè)計(jì)方面的利息都比較高。盡管已經(jīng)和常熟理工學(xué)院開展合作，但因設(shè)計(jì)師個(gè)人審美差別，設(shè)計(jì)出的衣服比較小眾，只能滿足局部賣家需求，并不能滿足大多數(shù)賣家需求。此外，目前布衣部落在衣服的選款和服裝設(shè)計(jì)上，主要依靠企業(yè)自身對(duì)行業(yè)發(fā)展的判斷及面料市場反應(yīng)的信息，然后從消費(fèi)心理推測客戶的需求，進(jìn)行衣服的改款和升級(jí)，沒能做到真正以“客戶”為中心，人工設(shè)計(jì)不夠?qū)I(yè)化和系統(tǒng)化。

其次，超大規(guī)模生產(chǎn)能力有限，生產(chǎn)環(huán)節(jié)***相對(duì)較低。布衣部落主要給大型商超等線下渠道供貨，也給天貓、唯品會(huì)等電商平臺(tái)供貨，大部分時(shí)間能滿足下游供貨需求，一旦接到數(shù)額較大的訂單，布衣部落需要整個(gè)工廠的員工一起趕工。當(dāng)衣服的制作工藝比較復(fù)雜時(shí)，需要較長的生產(chǎn)時(shí)間，存在延遲交貨***臨時(shí)以來，布衣部落發(fā)展遵循低利息運(yùn)營模式，不只要控制生產(chǎn)本錢，還要掌握投入設(shè)計(jì)研發(fā)的本錢，加之服裝企業(yè)的***普遍較低，因此工廠能獲取的***較少。

另外，競爭壓力較大，客戶需求快速多變。2020年，常熟的服裝企業(yè)數(shù)量超越5800多家，常熟各地還有服裝“隱藏冠軍”企業(yè)，因同類服裝企業(yè)較多，競爭壓力非常大。并且，服裝作為消費(fèi)品，具有較強(qiáng)時(shí)效性和流行性，要求設(shè)計(jì)款式多樣，快速滿足客戶需求。布衣部落每月需要自行研發(fā)100多款新品，也需要根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制生產(chǎn)，這對(duì)布衣部落在設(shè)計(jì)的快速響應(yīng)性提出了更高的要求。

此外，服裝企業(yè)也面臨新型營銷方式的沖擊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信、微博等新媒體的應(yīng)用深刻影響消費(fèi)者的決策，越來越多的消費(fèi)者選擇團(tuán)購網(wǎng)站APP微博、抖音等移動(dòng)平臺(tái)購買服裝商品。作為典型的激進(jìn)服裝企業(yè)，布衣部落目前的營銷途徑仍較為激進(jìn)且單一，沒有建立屬于自己的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、小程序等，客戶了解布衣部落的渠道較少，導(dǎo)致布衣部落的客戶群體范圍相對(duì)狹窄，客戶線上成交率較低。

布衣部落數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑探索

基于布衣部落目前面臨的困境和其具有的核心優(yōu)勢，確定布衣部落數(shù)字化轉(zhuǎn)型的途徑：

以數(shù)字化技術(shù)，助力“柔性生產(chǎn)”布衣部落正尋求利用數(shù)字化技術(shù)獲取客戶的銷售數(shù)據(jù)和反饋信息，然后對(duì)服裝產(chǎn)量進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)精確地組織生產(chǎn)。當(dāng)市場銷售供不應(yīng)求時(shí)，工廠會(huì)多頻次、小批量進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn)，以此防止出現(xiàn)庫存積壓嚴(yán)重的現(xiàn)象。

打造以客戶需求為中心的個(gè)性化定制，更好地響應(yīng)市場。為更好地滿足客戶的需求，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長，布衣部落將探索以消費(fèi)者為核心的個(gè)性定制，希望基于大數(shù)據(jù)分析，洞察時(shí)尚趨勢，掌握時(shí)尚風(fēng)向，提前設(shè)計(jì)出更好滿足客戶個(gè)性化需求的服裝，更加迅速和靈活地響應(yīng)市場。

聯(lián)合加工，共享生產(chǎn)。孫寶馬提出了一種構(gòu)想：當(dāng)服裝企業(yè)接到訂單量超出工廠的生產(chǎn)能力時(shí)，可聯(lián)合其他加工廠進(jìn)行生產(chǎn)。聯(lián)合加工不只可以極大地減少服裝生產(chǎn)時(shí)間，還可以節(jié)省大量人工，降低退貨***以此，服裝生產(chǎn)也可以從固定化、同質(zhì)化、大批量向定制化、小批量、多頻次的方式轉(zhuǎn)變，從而提升生產(chǎn)能力，服務(wù)于更多客戶。

校企深入合作，實(shí)現(xiàn)互利***布衣部落目前已經(jīng)嘗試在抖音上自產(chǎn)自銷，但抖音上的訂單量并不穩(wěn)定。為此，布衣部落考慮與高校合作開展電商直播，布衣部落負(fù)責(zé)服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供應(yīng)，由高校提供專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)和相關(guān)直播培訓(xùn)，共同探索直播帶貨新模式。此外，布衣部落也將探索建立網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等數(shù)字化營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更大范圍的線上推廣，另外，布衣部落也將加快自有“品牌隱顏”打造，高校師生也可以將所學(xué)理論學(xué)以致用，校企雙方通過深入合作，實(shí)現(xiàn)互利***

當(dāng)前，國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代，常熟服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換攻堅(jiān)階段，加快服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是其發(fā)展的殊途同歸。布衣部落作為常熟激進(jìn)服裝企業(yè)代表之一，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必定的但并非一蹴而就的需要一步一步地與互聯(lián)網(wǎng)融合，一點(diǎn)點(diǎn)做出改變，最終才干實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，邁向發(fā)展新階段，釋放數(shù)字經(jīng)濟(jì)活力。