眼看他高樓起，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了-中國微商實(shí)錄
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
眼看他高樓起，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了清 孔尚任《桃花扇》
去年12月28日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局披露，上海達(dá)爾威貿(mào)易公司因涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)被立案調(diào)查。
上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，明星張庭和她老公林瑞陽于2013年創(chuàng)立的一家公司，主要經(jīng)營化妝品、護(hù)膚品。以線上商城TINSECRET簡稱TST庭秘密）和線下實(shí)體店O2O方式進(jìn)行銷售。
此前坊間曾傳出達(dá)威爾2018年一年的合法納稅額高達(dá)21億，每個(gè)月給員工開出的工資更是高達(dá)2.8億，一度引發(fā)網(wǎng)友熱議。后經(jīng)證實(shí)，達(dá)爾威2018年納稅額12.6億元，成為某區(qū)第一納稅大戶。
去年石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督局對張庭夫婦的公司立案調(diào)查時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上海達(dá)爾威的傳銷行為早已開始，轄區(qū)內(nèi)涉案人員多。
三個(gè)多月過去了調(diào)查結(jié)果公布了
TST庭秘密的運(yùn)營主體已被市場監(jiān)管部門認(rèn)定構(gòu)成組織謀劃傳銷違法行為，被沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬元。公告信息顯示，2018年1月1日至2021年7月，相關(guān)公司在涉及傳銷的主營業(yè)務(wù)上的營收共91.71億元，獲利1927.99萬元。
01
打著微商的旗號
目前，TST張庭和林瑞陽的官方微博、抖音和快手等社交平臺(tái)基本都被禁言，去年12月份事發(fā)之后，沒有進(jìn)一步做出回應(yīng)。
但據(jù)第一財(cái)經(jīng)透露，即便是鬧出了涉嫌傳銷的風(fēng)波，TST銷售并沒有停止，截至今年3月，依然有一批非常“忠實(shí)”銷售人員繼續(xù)在銷售商品，甚至號稱或要進(jìn)行廣告宣傳。
張庭曾被業(yè)界奉為“微商教母”
作為老一批闖蕩內(nèi)地的女影星，張庭1970年出生于***1991年出演《戲說乾隆》2000年出演古裝喜劇《絕色雙嬌》而一炮走紅。
拋開演藝事業(yè)上的勝利，張庭手頭更掌握著大量的明星資源。林志玲曾是TST庭秘密代言人，劉濤、張馨予都曾在社交媒體上展示過TST庭秘密的產(chǎn)品。眾多明星中，陶虹站臺(tái)次數(shù)最多，多次在TST庭秘密的品牌活動(dòng)亮相。
憑借著明星光環(huán)以及勝利的精神操控，TST組成了萬千代理商的神教”
TST張庭和林瑞陽就是兩個(gè)肉眼可見的典范，也是所有代理商努力的目標(biāo)。張庭是所有人的庭姐”集美貌、財(cái)富、才氣、善良于一身的***對所有的女代理商來說，只要像庭姐一樣努力，就可以離她更近一點(diǎn)。林瑞陽曾多次在盛典”上對著臺(tái)下的代理說，誰不想成為庭姐？
一些代理商說，庭姐就是人生典范，***說是啥就是啥”回去玩命拉人，玩命做業(yè)績”
經(jīng)營目標(biāo)上，***也相當(dāng)誘人。為了發(fā)展代理，會(huì)講很多“勝利的案例”做TST特別掙錢，一個(gè)92年的小姑娘，一個(gè)月掙20多萬，買了一輛跑車，自己也已經(jīng)月入兩萬。而且，不需要投入任何資金就能賺錢，開創(chuàng)人都是明星，老板人家根本就不差錢”
林瑞陽更是神功蓋世”
林瑞陽曾經(jīng)組織代理們過臘八節(jié)，有人甚至蹲跪在面前說祝福的話，等待他給自己盛一碗粥。
林瑞陽在2019年出版的林瑞陽告別林瑞陽》里寫道，多年以來，和微商們一個(gè)一個(gè)拍的照片大約達(dá)到60萬張”正在往100萬張前行”業(yè)績做到幾千萬、幾百萬的代理商，才有機(jī)會(huì)跟“大哥”合影。
最讓代理們感動(dòng)的尊貴的富有的上過電視的明星林瑞陽和張庭會(huì)跟代理們說，都是家人。
TST代理商中，絕大部分是年輕的媽媽，或者是離異女性。這個(gè)人生階段中迫切需要目標(biāo)，情感上需要信任和鼓勵(lì)，更有豁得出去的決心。
當(dāng)時(shí)林瑞陽對一位剛剛離婚獨(dú)自帶著孩子的媽媽說，如果賺到錢不要亂花，先買個(gè)房子，和孩子有個(gè)家。這位年輕的媽媽當(dāng)時(shí)“確實(shí)被感動(dòng)到會(huì)對我說出這樣的話”有一種被最偉大的導(dǎo)師親切關(guān)懷的感覺。
02
從微商到傳銷
微商與傳銷，其實(shí)只有一步之遙。
大家理解的微商，初始于2012和2013年之間，當(dāng)時(shí)微信剛剛問世，很多閑職在家的寶媽”開始通過朋友圈賣東西。
當(dāng)時(shí)微商的產(chǎn)品更多是海外的代購，以化妝品、嬰兒奶粉、食品、日常用品之類居多。進(jìn)入2014年，微商開始有組織，公司化運(yùn)營，那時(shí)候的微商，也被稱為“膜商”更多是賣面膜。當(dāng)年，日后第一個(gè)百億微商品牌的吳召國”化妝品面膜思埠集團(tuán)開始誕生，各種好壞三無產(chǎn)品面膜到處可見。
2015年各種類別產(chǎn)品，足貼、香皂、瑪咖、酵素、蒸臉機(jī)、化妝品、內(nèi)衣襪子等等產(chǎn)品通過微商層級代理模式快速的裂變.
2016年微商的隊(duì)伍達(dá)到頂峰，發(fā)明就業(yè)人口已經(jīng)突破2000萬人，流水突破5000億，全中國各地省份中都出現(xiàn)了微商的軍團(tuán)。
從2017年到2019年，微商進(jìn)入了瘋狂的狀態(tài)。甚至美國前總統(tǒng)奧巴馬也被用來與微商合影宣傳。很多品牌主每年都會(huì)組織旗下的高級代理出國旅行，住五星級酒店、包游艇乃至水上飛機(jī)，美名其曰“福利”或“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”實(shí)際上就是對代理們一次收割。代理商想?yún)⒓勇眯?，要么買幾萬元的貨，要么直接交旅費(fèi)跟團(tuán)；旅途中，品牌方還會(huì)想方設(shè)法撫慰代理商補(bǔ)貨。
微商這種模式，自身就帶著某種擦邊球的性質(zhì)。基于微信生態(tài)的社群關(guān)系，買賣雙方之間的交易純屬私下交易，沒有第三方平臺(tái)的監(jiān)督，所以產(chǎn)品沒有***交易關(guān)系也沒有***全靠信譽(yù)。
為什么微商火爆，取決于兩個(gè)基本邏輯：
第一，熟人與熟人之間的互相推薦，也就是口口相傳。這就有點(diǎn)直銷的成分在其中。
第二，低價(jià)值的產(chǎn)品，以極具誘惑力的營銷方式。比如說原本這一袋面膜要299現(xiàn)在只要199還買一送一。一種極其低端的營銷手段，讓受眾極大地滿足“占便宜”心理。
當(dāng)一些有頭腦的商業(yè)“天才”將全國多如牛毛的微商組織起來的時(shí)候，就成了那一波吃到***紅利的大老板，比如張庭和林瑞陽夫婦。成立公司，發(fā)展經(jīng)銷商，成為微商產(chǎn)業(yè)鏈條上的上游，層層發(fā)展下線，以每一個(gè)人為銷售的主體，形成巨大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
但是微商這種發(fā)展“人頭”模式，跟傳銷的差別只在一線之間。
傳銷具有兩個(gè)基本要件：
一是發(fā)展人頭，形成“人員鏈”這跟微商一模一樣；
第二，傳銷人員的收入，不是完全來自于商品銷售，而是來自于拉來的人頭，也就是要求發(fā)展的下線向上一級繳納費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用，可能是入會(huì)費(fèi)，也有可能是給你一些完全不值錢的貨從而需要繳納的***金或者銷售扣點(diǎn)。
可見，如果微商也通過大量拉新人入會(huì)，并且從新入會(huì)人員身上獲取***則已經(jīng)是涉嫌傳銷。
03
微商們都去哪了
2018年6月，電子商務(wù)法（草案）三審稿將“微商”納入了電子商務(wù)經(jīng)營范疇。2019年1月1日，中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商們想繼續(xù)經(jīng)營，需要料理個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照或公司營業(yè)執(zhí)照。
2019年開始，微商進(jìn)入了一個(gè)較大的退潮期。微商從無序經(jīng)營轉(zhuǎn)向規(guī)范化、監(jiān)管化。
從整個(gè)微商生態(tài)來看，進(jìn)入2020年之后，呈現(xiàn)了兩種分化。
第一種，原來的大量個(gè)體微商，要么偃旗息鼓，要么轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播、社群營銷等私域流量空間的打造。也就是說，這個(gè)時(shí)代的微商們需要更高的技術(shù)含量”不再僅僅依托于微信朋友圈，發(fā)一些圖片，搞一些促銷那么簡單。
比如說，快手的頭部主播辛巴的妻子初瑞雪，就是做“微商”起家。2019年，初瑞雪和辛巴在北京的鳥巢，舉辦了一場盛大的婚禮“演唱會(huì)”邀請了成龍、鄧紫棋、胡海泉等明星參與。隨后，辛巴現(xiàn)場直播帶貨，兩個(gè)多小時(shí)的銷售額達(dá)到1億元。這之后，初瑞雪安心做起了辛巴“面前的女人”
第二種，原本的一些微商公司開始宣布破產(chǎn)，退出微商行業(yè)。
2021年11月16日 未來集市（微商第一人吳召國打造的一款社交應(yīng)用類圈層電商移動(dòng)端APP思埠集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司被市場監(jiān)督管理局申請執(zhí)行財(cái)富保全。2019年，未來集市因涉嫌傳銷被湖南省衡陽市法院裁定凍結(jié)13個(gè)銀行賬戶。
另一位自稱為微商教父的龔文祥也遇上了麻煩。龔文祥是深圳觸電電子商務(wù)有限公司的開創(chuàng)人，寫了不少關(guān)于微商運(yùn)營的書籍，比方《激進(jìn)企業(yè)如何做電商及微電商》微商高手運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》微商思維》等等。
2021年12月，龔文祥在其社群內(nèi)部宣布，解散社群“觸電會(huì)”退出微商行業(yè)。原因是被查稅，收到工商稅務(wù)公安法院等專案組的聯(lián)合查處，公司已經(jīng)破產(chǎn)，高額獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)到負(fù)債累累，賣房賣車，傾家蕩產(chǎn)，身無分文的滅頂之災(zāi)地步。
微商們早已銷聲匿跡了一位曾經(jīng)的微商說，90%以上的人都直接退出了從微商轉(zhuǎn)型做直播者有之，但“只有頭部的人去做了直播電商”終究，這相對于微商來說，個(gè)技術(shù)活兒。
微商，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的草莽時(shí)代，一幫趁勢而起的商業(yè)鬼才們抓住的流量機(jī)遇。但是游走在合法合規(guī)的邊緣，通過光鮮的包裝手段，大力發(fā)展人頭的模式終究十分低端且不可持續(xù)。
微商的消散，意味著一個(gè)短暫的紅利紛搶的幸福時(shí)光”結(jié)束了
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