直播帶貨行業(yè)暗藏割韭菜，自己賺錢了為什么要教會(huì)別人
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2021年，最讓人上癮的什么？一個(gè)意料之外又情理之中的答案是直播”那2021年，最讓人上癮的哪個(gè)直播間？答案卻不是李佳琦。
那些令人上癮又上頭的直播間，最初都是某個(gè)輾轉(zhuǎn)難眠的深夜推送到手機(jī)上的點(diǎn)開之后，有人圍在昏暗的直播間，僅憑一把手電筒的光，賭一塊石頭的價(jià)值；有人則是圍著一個(gè)漢服主播小姐姐，評(píng)論區(qū)寫下一個(gè)個(gè)不同的搭配方案，讓主播按此進(jìn)行試穿；有人原告知一節(jié)課程就能讓你賺到錢，不上課則會(huì)落后于時(shí)代…開菠蘿財(cái)經(jīng)梳理了2021年最讓人“肉疼”三大類直播間，分別是賭石、開蚌等賭性直播，為“三坑少女（漢服、JK和Lolita和“破產(chǎn)三坑（露營、垂釣和沖浪）準(zhǔn)備的入坑直播，以及以賺錢之名割人韭菜的***直播”爾后的無數(shù)個(gè)深夜，進(jìn)入這三類直播間的人們或重復(fù)驗(yàn)證著自己的手氣，或?yàn)椤靶”姁酆谩悲偪穸缡?，或想貪圖“捷徑”一朝***但故事的結(jié)局也許并不美好，賭來的石頭是論斤賣的次品、或是主動(dòng)過手腳的假貨，盲選的河蚌里是被提前塞進(jìn)去的廉價(jià)珍珠，購買的課程不只賺不到錢還退不了款。更別提“少女三坑”和“破產(chǎn)三坑”有玩家調(diào)侃，一入坑，真的就得玩到破產(chǎn)為止。鐵粉們?yōu)閻郯l(fā)電尚可以理解，但試圖在直播間滿足賭性和發(fā)財(cái)夢(mèng)，則會(huì)招來“錢袋掏空、夢(mèng)想破滅、戒不掉癮”三重打擊。直播帶貨的主播群體起起落落，這些讓人“上癮”直播間，卻將繼續(xù)考驗(yàn)著人性，讓一波又一波用戶既心癢又肉疼…
賭性直播：
賭石、開蚌，都“難下牌桌”
一刀窮，一刀富，一刀披麻布，一刀走上土豪路。這句話，一直從緬甸傳到互聯(lián)網(wǎng)上的直播間，和這句話一起傳了又傳的賭石的傳說，幾百元變幾百萬”一個(gè)月就買房買院”賭石”本是玉石商人和用戶在線下的一種玩法，這些翡翠原石或完整或割開一道口子，買家們用手電筒貼著石皮移動(dòng)，邊照邊看，見到喜歡的就買下。這些料子（玉石原材料)里面或藏著很多裂和棉（會(huì)導(dǎo)致翡翠掉價(jià)）或者品相超值，關(guān)鍵就在一個(gè)“賭”字。2017年，隨著直播帶貨興起，賭石直播間也開始爆發(fā)。
同樣是賭”客單價(jià)更低的開蚌，也吸引了很多人重復(fù)下單。有的開蚌直播間加單就會(huì)出“精品”以此吸引顧客重復(fù)加單 這個(gè)太頂了小姐姐我多給你開十個(gè)蚌，這顆我自己留下，換不換？家8年老蚌，別家這種貨都賣499100元買到簡直晚上睡覺都要笑醒”聽商家說著，方芳看到他人的手氣這么好，又跟著加了一組蚌。主播提醒，前面，還有四個(gè)小姐姐在排隊(duì)，屏幕上還不時(shí)提醒“xxx正在購買”興奮感不時(shí)撫慰著方芳，當(dāng)晚，這個(gè)主播的直播間開出了***大金、極光妖紫、***濃金、炫彩大巴（巴洛克珍珠）等“尖貨”而賭開蚌的人，就是為了以極低的價(jià)格獲取里面的***珠”拼的運(yùn)氣，賭的手氣。直播間不乏“拼手氣”人 方芳那天在直播間開出了兩粒品相不錯(cuò)的香檳色”珍珠，但等東西到手，發(fā)現(xiàn)珠子不只有色差，還有凸起等明顯的瑕疵，但已經(jīng)退不了因?yàn)殚_蚌直播時(shí)，商家會(huì)強(qiáng)調(diào)“不退不換”即便知道直播間水深、坑多，方芳還是停不下來，很容易上癮，看到他人開得好，自己也要開。把自己最差的和別人***比擬，心態(tài)很容易崩，就崩了好多次，然后往里面繼續(xù)投錢。從6月入坑到現(xiàn)在方芳已經(jīng)在開蚌直播間花了一萬多元，而她所在一個(gè)群里，有更多狂熱的喜好者，有“大佬”一個(gè)月就能開十萬。為了回血，方芳花錢購置了打孔機(jī)和烤燈，想自己把賭來的珍珠設(shè)計(jì)成珍珠飾品出賣，但做出來的廢品和專業(yè)的珍珠飾品沒法比，基本上賣不動(dòng)”群里那些試圖靠這種方式回本的人，也很少能如愿。
入坑直播：
三坑少女”破產(chǎn)三坑”都用愛發(fā)電
發(fā)燒友們總是甘愿用愛發(fā)電，付出真心與真金。這一點(diǎn)，帶貨主播知道，相關(guān)領(lǐng)域的商家也知道。今年以來，李佳琦直播間開過漢服直播專場，還開過露營和滑雪專場。其中，今年7月的漢服專場，一晚創(chuàng)下了4500萬元的GMV為什么漢服、露營、滑雪等垂直玩家們都開始在直播間進(jìn)行消費(fèi)？一方面，這些領(lǐng)域的KOL和店主們開始借助直播帶貨提高銷量；另一方面，隨著入坑的人越來越多，商家們開始量產(chǎn)價(jià)格更低的產(chǎn)品，通過短視頻對(duì)用戶進(jìn)行場景式種草，引導(dǎo)用戶直接在直播間購買轉(zhuǎn)化。首先來看“少女三坑”
漢服的火熱，真金白銀堆出來的據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，平均每個(gè)漢服喜好者都會(huì)有3-5套漢服裝束，每套均價(jià)300元以上。情況可能不止如此，高中就入漢服坑的蟲蟲稱，圈子里，不少大神的衣服都是中高端定制，整套衣服的價(jià)格要上萬，手工配飾的價(jià)格更高。為了能安置買下的漢服們有的大神”甚至專門買了套房。小紅書博主視頻中露出的裝漢服的衣柜 電商的發(fā)展加速了漢服的量產(chǎn)，直播的興起讓漢服價(jià)格隨之下降。山東曹縣就是抓住機(jī)會(huì)的典型，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，曹縣當(dāng)?shù)亟?jīng)電商渠道賣出的漢服已經(jīng)占據(jù)全國漢服線上銷售額的三分之一，尤其是價(jià)位在100-300元的平價(jià)漢服。
如今更多的漢服商家，賣的其實(shí)是帶有漢服元素的衣服。蟲蟲告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，以前連不同的朝代搭配到一起，都會(huì)被鄙視，現(xiàn)在這種情況逐漸減少，有些漢服甚至已經(jīng)有“圣誕色”不過，即便漢服價(jià)格有所下降，頭部大店的一整套漢服價(jià)格還是2000-3000元左右，平時(shí)會(huì)將漢服日常穿著的玩家依舊花費(fèi)不少。而且頭部品牌的爆款衣服，很容易撞衫。為此，有不少像蟲蟲一樣的***玩家，反而喜歡在直播間里買單價(jià)300元左右的單品，不但可以自行搭配，還可以在直播間，和主播互相探討搭配靈感。JK和漢服的搭配圖源 /淘寶買家秀 另一位“三坑少女”也有同感，告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，現(xiàn)在越來越流行混搭，Lolita裙子可以和JK搭配，漢服可以跟現(xiàn)代裝搭配，只要好看就行。
還觀察到像“十二輪光年”這類集漢服、LolitaJK制服為一體的集合店也越來越多，迎合了三坑少女”換新需求，也減輕了店鋪上新的壓力。愿意為愛好花錢的不光有少女，還有廣大男性用戶，而且掉入了破產(chǎn)三坑”今年618期間，露營、垂釣和沖浪，反超“手辦、盲盒和電競”成為淘寶直播的新破產(chǎn)三兄弟”從年齡層分布上看，80后垂釣喜好者占比***專業(yè)的裝備都很貴，已經(jīng)花了數(shù)十萬不止的釣友阿白告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，不論是釣魚、露營還是沖浪，專業(yè)的設(shè)備都會(huì)帶來更好的效果和體驗(yàn)，這種進(jìn)階的感覺會(huì)上癮。拋開裝備不談，這些運(yùn)動(dòng)自身帶有的逃離、沉溺、身心合一的感覺，都足以讓他一直癡迷下去。從抖音今年最火的釣魚賽道頭部賬號(hào)“天元鄧剛”過去的直播來看，其中銷售額***一款漁具，打折后也要近千元，其余魚竿也多在400-500元之間。
阿白還觀察到以前，都是價(jià)位較低的品牌想出高檔線的產(chǎn)品，來提升品牌調(diào)性，如今，隨著釣魚的人越來越多，高端漁具品牌也開始自降身價(jià)走親民路線，并在直播間進(jìn)行銷售。這種情況同樣呈現(xiàn)在露營、沖浪，甚至是滑雪領(lǐng)域。這些領(lǐng)域的多位玩家告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，以前自己的購買方式多為“小件淘寶，大件代購”但自從有了直播，會(huì)蹲守一些大品牌的專場直播福利，同時(shí)會(huì)在直播間幫同行的朋友搶票，購買可以滑雪、沖浪的景區(qū)的機(jī)酒套餐。如今，隨著直播帶貨的發(fā)展，越來越多的發(fā)燒友愿意用更“聰明”方式為愛發(fā)電，直播間找到優(yōu)惠和福利，也有了更多下單的理由，繼續(xù)燒錢。
***直播”以賺錢之名割韭菜
疫情期間，不少人賦閑在家，盤算著有什么能增加收入的方式，短視頻平臺(tái)上興起了一批打著“教你賺錢”旗號(hào)、實(shí)則“割你韭菜”守業(yè)培訓(xùn)類、理財(cái)課程類、知識(shí)付費(fèi)類賬號(hào)，不少人花費(fèi)數(shù)萬卻血本無歸。當(dāng)學(xué)員們相信了那套“想賺錢，先交錢”跟我學(xué)，比他人更快賺到錢”洗腦術(shù)后，就離被收割不遠(yuǎn)了嚴(yán)康就是其中一員。告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，原本想在短視頻上報(bào)名學(xué)直播帶貨，奈何對(duì)自己的顏值沒有信心，轉(zhuǎn)而在一個(gè)直播間看到櫥窗帶貨的教程，便花了9800元報(bào)名。該機(jī)構(gòu)稱會(huì)協(xié)助做賬號(hào)定位、提供高傭貨源，協(xié)助推廣，并***3個(gè)月沒有回本可以補(bǔ)差價(jià)。近一萬元的報(bào)名費(fèi)不是小數(shù)目，但看到300萬流量扶持、1萬粉絲、1年原創(chuàng)視頻”***后，嚴(yán)康抱著賭一把的心態(tài)，與對(duì)方簽了合同。但很快，就發(fā)現(xiàn)了問題。對(duì)方提供的視頻，發(fā)布后只有點(diǎn)贊沒有評(píng)論，關(guān)注他粉絲大多是零互動(dòng)的僵尸粉”據(jù)他觀察“刷量無疑”而所謂的高傭貨源，也根本賣不出去。
有人買了類似的帶貨教程圖源 /受訪者供圖 自己還是太天真了如果真能掙錢，一定是自己悶聲發(fā)財(cái)，誰會(huì)把賺錢的方法告訴你
想學(xué)帶貨，只能老老實(shí)實(shí)自己干，沒有捷徑。嚴(yán)康十分后悔，網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己的遭遇后，很多大學(xué)生和寶媽都來找他訴苦，稱自己也是被類似的方式割了韭菜。還有用戶在今年“全民理財(cái)熱”時(shí)期，抖音刷到某財(cái)商課的宣傳視頻，號(hào)稱零基礎(chǔ)也能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。花1元上完12天的基礎(chǔ)版課程后，被“老師”私聊安利了升級(jí)版課程。
處于失業(yè)狀態(tài)的用花唄支付了6998元的學(xué)費(fèi)，卻發(fā)現(xiàn)如果沒有一定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，完全吸收不了相關(guān)內(nèi)容，更別提靠此賺錢了但即使意識(shí)到自己被割了韭菜，講師”也總有不予退款的理由，上述用戶稱，講師”要求學(xué)員拿到結(jié)業(yè)證書才給退款，但課程難到根本畢不了業(yè)，而和他對(duì)接的客服，早已不回消息，退款無門。最后，不但沒有和想象中一樣賺到錢，還虧錢欠債，花錢買教訓(xùn)。另外一類知識(shí)付費(fèi)課程，總是跟著一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口跑，從曾經(jīng)的人工智能、5G碳中和，最近的元宇宙、web3.0打著“教你用認(rèn)知賺錢”旗號(hào)。這類內(nèi)容魚龍混雜，很難真正將其定義為騙局，但學(xué)員們學(xué)費(fèi)，實(shí)在讓導(dǎo)師們賺了一筆。
- 上一篇：沒有啦
- 下一篇：YKK拉鏈調(diào)研發(fā)現(xiàn)賣貨的盡頭是種草 2021/12/30
