梅西百貨退出社交銷售新模式
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
社交媒體上找網(wǎng)紅博主帶貨，對品牌來說已經(jīng)不新鮮了這次梅西百貨則找上了內(nèi)部的員工，說他將是梅西的未來之星”
梅西百貨去年秋天在公司內(nèi)部開始小范圍試驗“Macy'StyleCrew選擇了20名員工擔任“品牌大使”試驗效果還不錯。于是今年6月，梅西百貨宣布全國各地的商店和公司的員工都可以申請成為Macy'StyleCrew不過值得注意的這是一個僅向梅西百貨員工開放的品牌大使計劃。
和與外部博主合作不同的梅西百貨通常依照每個員工的職位來支付銷售分成，凡是加入了此項計劃的員工，都可以在線推廣幾乎所有的產(chǎn)品。StyleCrew又被稱為“社交銷售”計劃，因為如果員工發(fā)布的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為銷售額，就會獲得經(jīng)濟回報。
現(xiàn)在有超過400名梅西員工活躍在包括Snapchat和Instagram內(nèi)的社交媒體上，石家莊ykk拉鏈會使用#macysstylecrew和一系列的其他主題標簽來提高搜索量，有些在自己的Instagram主頁頁面頂部添加了主題標簽和銷售鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)進行購買。
根據(jù)Glossi說法，一名StyleCrew成員每周能夠銷售價值15,000美元的包袋。雖然StyleCrew一開始關(guān)注的主要是服裝和美容，不過它目標是豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線，零售商銷售的所有品類都在未來的計劃里。
入選的員工可能會接受一系列培訓，會了解和掌握如何增加社交媒體粉絲的技巧，還會看到梅西最新產(chǎn)品的幕后視頻。不過根據(jù)梅西的說法，依然是鼓勵員工展示自己的個性，視頻中運用獨到視角。
員工雖然看起來和博主們做的事情差不多，但是與品牌自身有著更深層次的聯(lián)系。梅西百貨的時尚和數(shù)字戰(zhàn)略部副總裁CassandraJone說道。這些被選中的員工會在自己的社交賬戶上定期發(fā)布由梅西百貨贊助的內(nèi)容，包括梅西百貨和Tongal合作制作的短片。Tongal一家向大企業(yè)提供眾包視頻廣告的守業(yè)公司，除了梅西百貨之外，品客、樂高、大連ykk拉鏈麥當勞等企業(yè)也入駐了這一平臺。
StyleCrew出現(xiàn)和生長并不意味著梅西百貨放棄了頭部博主們力量，新計劃是對原有營銷戰(zhàn)略的補充。這些員工們終究社交影響力有限，主要作用是能夠拉近梅西百貨和消費者的距離。普通公司員工和消費者收入差別不大，能在梅西工作意味著既了解商品又和梅西的品牌氣質(zhì)是投契的消費者會更容易接受他安利”
和大多數(shù)不景氣的實體零售百貨公司一樣，梅西這家老牌百貨公司近年來的銷售情況并不樂觀，ykk拉鏈廠裁員”和“關(guān)店”幾乎能在每一篇關(guān)于梅西的新聞報道中出現(xiàn)。
隨著商場的人流量不時減少，梅西還計劃讓消費者“有理由”多去實體店。入選的員工能夠豐富購物體驗，個看起來可行的由頭，或許這一次的社交銷售”能讓轉(zhuǎn)型中的梅西百貨情況好轉(zhuǎn)一些。
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