體育電商Fanatics宣布正式進(jìn)軍中國市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
全球***體育電商進(jìn)軍全球人口最多的國家，聽起來合乎邏輯，這是眾望所歸”也是姍姍來遲”
2月25日，體育電商Fanat宣布，將與高瓴資本合作，上海建立合資公司，并正式進(jìn)軍中國市場。
路透社稱，F(xiàn)anat與高瓴資本將各投資50%新的合資公司將進(jìn)行中國外鄉(xiāng)化的體育產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷、授權(quán)等業(yè)務(wù)。新計(jì)劃中，F(xiàn)anat可能借助高瓴資本，與阿里巴巴、騰訊運(yùn)營的電商平臺合作；另外，線下實(shí)體店也將是其中國業(yè)務(wù)的一部分。
作為擁有超越20年歷史的體育經(jīng)銷商巨頭，F(xiàn)anat能在中國講好故事嗎？
世界第一體育電商是怎樣“煉成”
Fanat成立于1995年，電商”那個年代還是鮮為人知的新概念，開創(chuàng)人特雷格（Trager兄弟也確實(shí)只是做線下起家。兩人都是NFL杰克遜維爾美洲虎隊(duì)球迷，當(dāng)時(shí)Fanat商業(yè)模式與全世界眾多零售商無異—拿到俱樂部授權(quán)，然后制作、銷售周邊產(chǎn)品。
不過在1999年，弟弟艾倫·特雷格首先敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)帶來的商機(jī)，決定停止擴(kuò)張實(shí)體店，專心拓展線上網(wǎng)店。這為公司后來的勝利奠定了基礎(chǔ)。
爾后，特雷格兄弟把電商零售模式與體育IP授權(quán)相結(jié)合，以美國為大本營， YCC拉鏈不時(shí)網(wǎng)羅各大IP2017年，F(xiàn)anat已經(jīng)成為了北美五大職業(yè)聯(lián)盟（NBA NFLNHLMLBMLS官方特許經(jīng)銷商，其中NFLMLBMLS聯(lián)盟公司甚至還在2016年之后相繼持有了Fanat少數(shù)股份。
能得到眾多體育聯(lián)盟和球隊(duì)的青睞，高效的生產(chǎn)和銷售是Fanat立身之本。2017年取代耐克成為NFL產(chǎn)品***生產(chǎn)商和銷售平臺時(shí)，NFL方面曾表示，F(xiàn)anat勝出的很大原因是其擁有更高效的生產(chǎn)流程，比方在超級碗結(jié)束后的幾個小時(shí)內(nèi)，F(xiàn)anat就能完成設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，讓勝利一方的紀(jì)念T恤盡快在網(wǎng)上開售。
FanatCEO道格·馬克（DougMack曾對《華爾街日報(bào)》表示，為了達(dá)到高效率，數(shù)據(jù)是Fanat命脈。公司曾學(xué)習(xí)亞馬遜，做了很多大數(shù)據(jù)以及用戶畫像方面的研究。這些數(shù)據(jù)可以讓公司堅(jiān)持足夠的市場敏銳度和前瞻性，例如通過對一些球員競賽數(shù)據(jù)的研究來預(yù)知其在未來成名的可能性，這樣可以提前生產(chǎn)一些球員的周邊產(chǎn)品，并進(jìn)行貨物渠道鋪設(shè)。
此外，生產(chǎn)和倉儲方面，F(xiàn)anat也作出了一定改變。彭博社報(bào)道稱，不同于大部分運(yùn)動品牌把工廠幾乎全部設(shè)立在亞洲，F(xiàn)anat往往會選擇外地制造商，來保證物流效率。這些努力下，F(xiàn)anat得以向消費(fèi)者作出“3天之內(nèi)商品必達(dá)”保證。
為了使體育迷得到***質(zhì)的體驗(yàn)，F(xiàn)anat也比普通電商更懂體育用戶。除了365天無憂退貨”服務(wù)外，F(xiàn)anat還承諾，如果球迷購買球衣后的3個月內(nèi)，球衣的印號球員發(fā)生轉(zhuǎn)會，則球迷可以在2周之內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)更換。
針對性的服務(wù)和效率使Fanat美國市場戰(zhàn)勝了綜合性電商平臺和耐克、阿迪達(dá)斯等大牌直營體系，也贏得了眾多職業(yè)聯(lián)盟的信任。以MLS為例，2015年Fanat開始協(xié)助其運(yùn)營電商業(yè)務(wù)后，聯(lián)盟的線上銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍。
隨著公司的戰(zhàn)略越來越推廣到全球。目前，皇馬、曼聯(lián)、拜仁、切爾西等足球俱樂部已經(jīng)成為Fanat合作伙伴，后者也成為了F1特許商品經(jīng)銷商。Fanat業(yè)務(wù)甚至還觸及到電競市場，2018年12月，守望先鋒》聯(lián)賽宣布，F(xiàn)anat將協(xié)助賽事進(jìn)行商品開發(fā)。
目前，F(xiàn)anat已經(jīng)為300多個球隊(duì)、品牌和聯(lián)賽銷售產(chǎn)品。去年公司的年收入超越30億美元，8月完成3.5億美元融資后，公司市值已達(dá)到62億美元。
多家媒體報(bào)道稱，F(xiàn)anat可能于今年晚些時(shí)候?qū)で驣PO
中國背景”能幫助Fanat免于水土不服嗎？
其實(shí)早在這次與高瓴資本聯(lián)手之前，F(xiàn)anat就有一定的中國血統(tǒng)”
2013年，阿里巴巴向Fanat投資1.3億美元，這也是后者歷史上拿到第3筆過億美元的投資。2017年，軟銀集團(tuán)旗下的愿景基金（VisionFund宣布向Fanat投資10億美元，而軟銀也正是阿里巴巴的股東。
本次入局的高瓴資本更是中國體育行業(yè)涉足廣泛，除了曾投資Keep樂刻運(yùn)動等健身品牌，高瓴還在2017年通過私有化收購百麗集團(tuán)的多數(shù)股份，進(jìn)而成為了旗下滔搏運(yùn)動的股東。目前滔搏在中國經(jīng)營著超過20000家耐克和阿迪達(dá)斯商店，同為體育零售商，可以預(yù)估，滔搏的經(jīng)驗(yàn)顯然有助于Fanat試水中國市場，并且不出意料的話，滔搏也會成為其未來布局線下的核心渠道之一。
對于高瓴資本來說，與國外品牌成立在華公司其實(shí)早有嘗試，去年4月，知名單板滑雪品牌Burton宣布與高瓴資本成立合資公司，共同開發(fā)中國業(yè)務(wù)，這一模式與本次攜手Fanat非常類似。
作為亞洲***風(fēng)投基金，高瓴資本同時(shí)還是騰訊的股東。因此，當(dāng)路透社表示Fanat可能與阿里巴巴、騰訊運(yùn)營的電商平臺合作時(shí)，人們不難聯(lián)想到阿里系和騰訊入股的代表性電商平臺，淘寶、京東乃至拼多多。
其實(shí)早在2017年，F(xiàn)anat股東之一KynetCEO邁克爾·魯賓（MichaelRubin就曾透露，F(xiàn)anat正在瞄準(zhǔn)中國市場。但當(dāng)時(shí)正值多家國際零售巨頭在華遭遇困境，2016年，英國瑪莎百貨集團(tuán)和快時(shí)尚電商平臺Aso相繼退出中國。彭博社稱，F(xiàn)anat面臨著“這個充溢著假冒產(chǎn)品的新興市場中培養(yǎng)購買正品球衣文化“巨大挑戰(zhàn)。
蟄伏4年之后，F(xiàn)anat終于做出了進(jìn)軍中國市場的決定，這背后除了中國體育迷購買正品意識的提升，也是美國市場接近飽和的情況下“不得不”選擇。
根據(jù)市場研究咨詢公司DataBridgMarketResearch今年2月發(fā)布的最新研究演講，全球體育特許商品市場預(yù)計(jì)將從2019年的317億美元增長到2026年的468.7億美元，而中國被認(rèn)為是***增長點(diǎn)。Fanat國際發(fā)展部負(fù)責(zé)人ZoharRavid表示，公司認(rèn)為中國將是一個數(shù)十億美元的巨大市場。
目前，F(xiàn)anat尚未透露可能的合作方式，但我也許能從該公司過去的合作中窺知一二。2019年3月，F(xiàn)anat與韓國***電商公司Coupang達(dá)成合作，正式進(jìn)軍亞洲市場。當(dāng)時(shí)Fanat以“店中店”形式在Coupang存在值得一提的Coupang面前同樣有軟銀的投資。
不過Fanat面臨的問題在于，其在美國市場建立起來的數(shù)據(jù)、生產(chǎn)、物流、YKK拉鏈體驗(yàn)等方面的優(yōu)勢在中國能否全部落地，恐怕還要打一個問號。
如今國內(nèi)電商平臺的競爭空前激烈，國外運(yùn)動品牌、體育俱樂部也已紛紛發(fā)力自營或直營渠道，NBA 阿森納、拜仁等國外聯(lián)盟和俱樂部已經(jīng)建立自己的天貓期艦店。而其他北美賽事聯(lián)盟在中國的擁躉可能在實(shí)際數(shù)量上尤其是愿意為之付費(fèi)的用戶數(shù)上還不夠。這種情況下，F(xiàn)anat如果想要分一杯羹，恐怕需要拿出更多的身手。
至少對于國內(nèi)大多數(shù)體育消費(fèi)者而言，價(jià)格依然是最原始、最有說服力的因素，但在美國市場，這并非Fanat優(yōu)勢。
- 上一篇：蘑菇街嚴(yán)重依靠直播，未來形勢堪憂 2021/3/3
- 下一篇：SHEIN成功征服美國的消費(fèi)者 2021/2/24
