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【YKK鈕扣 行業(yè)新聞】

覺得就像我兒子出世的感覺。上周，王嘉爾的個人潮牌TEA MWA NG線下開業(yè)，采訪里興奮說道。不久前，00后愛豆黃明昊也創(chuàng)建了自己的品牌TWOEX2主打潮流服飾。

放眼整個娛樂圈，王嘉爾和黃明昊不是第一個做潮牌的明星。余文樂、陳冠希等人早已在潮流市場打下了自己的一片“江山”對比他流量偶像、唱跳愛豆，這些是貼在王嘉爾和黃明昊身上的標簽，也因為這個“特殊”身份，讓人們關注原創(chuàng)品牌的同時更多了一份審視。

身為偶像，做潮牌這件事情真的靠譜嗎?

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偶像潮牌的第一次“失敗”嘗試

CBNData消費站整理了一份90后人氣偶像個人潮牌清單，其中，吳亦凡應該是年輕偶像中開創(chuàng)潮牌先河的第一人。

2018年12月，吳亦凡在微博宣布成立自己的個人首飾品牌A.C.E.并主打“虎嘯龍吟”兩個系列飾品。

28日，該品牌在天貓店鋪正式發(fā)售，產品價格由500至20000不等，其中最便宜的一款寶石耳釘定價在580-780左右。整體偏貴的價格也抑制了粉絲們?yōu)閻鄱够ㄥX的熱情，店鋪上線20分鐘，耳釘成交量只有兩位數(shù)，19800元的虎嘯龍吟吊墜成交量為零。與奢侈品牌GUCCI同樣式的項鏈對比，A.C.E.價格明顯高出一大截。

爾后，首批飾品在店鋪全面無貨，也許是為了遵循饑餓營銷的打法，店鋪發(fā)出通告，稱“第一期產品已經(jīng)售罄，第二期產品還在生產中。2019年1月9日，A.C.E.品牌第二批產品上線，但銷售量依然不如預期。粉絲之外，網(wǎng)友們對品牌價格和質量的質疑接連不時。

2019年4月，天眼查顯示，吳亦凡已經(jīng)退出A.C.E.品牌主體公司的股東行列，爾后再也沒有發(fā)布過品牌相關宣傳。

現(xiàn)在再看該官方店鋪，虎嘯龍吟系列產品依舊在售賣，只不過價格比2018年剛上架時縮水了大半，定價為2800購買評論里有一多半為吳亦凡而來。就連微博上，#吳亦凡ACE品牌#超話也還在活躍，不少人在里面進行飾品的曬單或轉讓。

從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在A.C.E.無法逃開粉絲經(jīng)濟這個小眾圈層。作為首個試水原創(chuàng)潮牌的愛豆，吳亦凡的中途退出頗有些無疾而終的意味，但并無妨礙偶像們繼續(xù)涉足該領域。

年輕愛豆的接連試水

今年剛滿18歲的00后偶像黃明昊，興辦了自己的第一個服飾潮牌，TWOEX2據(jù)媒體報道，從投資到組團隊再到注冊商標，黃明昊都參與其中。作為品牌的主理人，黃明昊確實在非常努力的進行推廣，包括衣著自己品牌的衣服登雜志、走機場，上綜藝，并多次發(fā)微博宣揚國潮文化。

再看品牌官博，也深諳潮流文化中的明星效應”和“跟風熱”經(jīng)常轉發(fā)各家明星藝人身穿品牌的同款科普博，點贊網(wǎng)紅博主的穿搭分享，潛移默化中擴大品牌影響力。

目前，TWOEX2官方淘寶店鋪共上架了9件商品，熱銷排名第一的黑色短袖T恤，售價549元，月銷量達到630對于這樣的定價，CBNData達人營銷總監(jiān)空空表示，定價要比一般的國產潮牌高一些，但是做潮牌是需要高價商品的來提高整體的品牌調性。

CBNData發(fā)布的潮流文化發(fā)展白皮書》也顯示，2018年，潮牌衛(wèi)衣的銷售額就集中在200-500元和1000-2500元價位段，高價位的潮牌不算少見，消費者的接受度也較為寬容。

但是定價寬容的市場里，能否真的把個人品牌打出聲響乃至擴大銷量，對于偶像們還是一個未知數(shù)。 YKK拉鏈一個星期前才剛開業(yè)的王嘉爾面臨同樣的問題，官方網(wǎng)站和小順序售賣潮牌服飾的定價集中在380-1580目前唯一售罄的也是價格較低又百搭的黑色T恤。

除了服飾，還有一些偶像把目光聚焦在潮玩手辦領域。今年4月，華晨宇的火星空間站MA RS首次在微博營業(yè)，并公布了華晨宇的個人概念IPBORNTOLOVE這個概念下，誕生了專屬于華晨宇的潮玩形象，被粉絲稱為“火星鼠”這只火星鼠定價899元，目前已經(jīng)是停售狀態(tài)。微博搜索“華晨宇 火星鼠“大部分都是華晨宇粉絲的曬單分享。對于這次潮玩售賣，與其說是營銷品牌，更像是華晨宇與粉絲的一場狂歡。

偶像光環(huán)”環(huán)繞下，粉絲的支持成為偶像們建立品牌的基礎。但是龐大的潮流市場里，僅靠粉絲經(jīng)濟又無法支撐起整個潮牌的運作。空空認為，有粉絲基礎，懂潮流文化，年輕偶像們做潮牌的優(yōu)勢所在但相對而言，被這個圈子接納并認可的門檻也要更高一些。

賺快錢還是做品牌?

偶像們潮牌原創(chuàng)之路還在摸索中，除了國內加入到潮牌行列的明星不在少數(shù)，且大部分選擇的都是服飾鞋包品類。

有些明星都是先創(chuàng)一個牌子，然后后續(xù)全交給外包團隊去做，對于潮流文化并不了解，盲目去做反而會適得其反。空空說道。包貝爾2015年宣布成立個人潮牌WDMD并入駐國內潮流電商平臺YOHO!Bui有貨及淘寶平臺，制定價格較為平價，100-300左右，包貝爾自己還擔任模特進行宣傳。

但是其售賣效果并不如意，店鋪銷量非常慘淡。也許是包貝爾本人感知到入局潮牌市場是個錯誤選擇，該品牌官博已于2019年底停止更新，官方淘寶店也不見蹤影。

大部分明星還在潮流圈子外圍游蕩時，也涌現(xiàn)了一些真正把個人潮牌做出圈的明星，其中最為典型的要數(shù)CLOT主理人陳冠希和MA DNESS主理人余文樂。

陳冠希的CLOT自2003年創(chuàng)立，已經(jīng)達成千萬美金的年銷售額，該品牌經(jīng)常會與一些國際品牌生產合作產品，像LEⅥ'SNIKEPEPSI等品牌。而余文樂的自創(chuàng)品牌MA DNESS自上線之后，每一年的消費規(guī)模都在呈現(xiàn)倍速增長。余文樂的時尚穿搭也成為年輕人們爭相模仿的對象，基于其強勁的服飾帶貨力，已經(jīng)連續(xù)三年成為CBNData星數(shù)男裝品類帶貨榜第一名。

創(chuàng)立時間早，陳冠希在國內的潮牌領域成為了第一個“吃螃蟹的人”知乎上有人這么評論“中國沒有陳老師的clot中國潮流就是一片空白?？湛盏恼J知里，陳冠希的勝利來自于他親力親為和人脈資源。為了創(chuàng)立品牌，陳冠希自己找工廠找供應商一家一家地對，不時去歐美潮流圈交流混場，結識更多的人脈，并把國外的潮流文化帶到中國來。

隨著年輕人群對潮牌的關注和購買欲望攀升，像陳冠希、余文樂這樣的明星對于國潮發(fā)展確實起到積極的推動作用。但是門檻較高的潮流市場，找準合適定位和用心經(jīng)營品牌二者缺一不可。如果有些人只是抱著賺快錢賺眼球的心態(tài)分一杯羹，很容易面臨不三不四的尷尬局面。

年輕偶像黃明昊在采訪中曾說過，因為喜歡才做這件事，不是為了賺錢。對于人氣和資產都無須擔憂的愛豆來說，做潮牌的初衷確實顯得更加地道一點。然而，復刻出第二個陳冠希，還是像吳亦凡一樣無疾而終，一切仍要等待市場回答。