服裝業(yè)的春天已來臨，各商家貨物準(zhǔn)備好了嗎
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是3月中旬，零顧問家樓下的櫻花都盛開了家的生意還好嗎?2020年開年，一場(chǎng)突如其來的疫情打亂了所有人的節(jié)奏。原本，每年的這個(gè)時(shí)候是各個(gè)公司開始參與訂貨會(huì)，進(jìn)春夏新款的時(shí)候。
可如今別說訂新貨了就連去年的庫存都銷售不出去!本應(yīng)該開門做生意的節(jié)奏，現(xiàn)在變成了夾縫之中求生存…
服裝企業(yè)到底如何在危機(jī)中自救?請(qǐng)務(wù)必做好這3點(diǎn)!
線上，成為最有效的打法
方法總比困難多，疫情面前，商業(yè)迸發(fā)了新的活力與潛力。北京ykk拉鏈以服裝企業(yè) 太平鳥為例，疫情期間，太平鳥通過線上平臺(tái)、直播平臺(tái)，打通了與顧客的連接。
旗下 PEA CEBIRD男裝、PEA CEBIRD女裝、LEDíN女裝、MiniPeac童裝等多個(gè)品牌，通過推出微信線上會(huì)員專場(chǎng)、微信秒殺、小程序分銷、不同區(qū)域輪流直播等形式，實(shí)現(xiàn)了半數(shù)暫停營業(yè)門店有銷售，日均總零售額800萬元、并仍在繼續(xù)提升的業(yè)績。
線上直播三小時(shí)，堪比門店一月的銷售額，如此劃算的生意，誰不愿意參與?這一個(gè)多月來，波司登、安踏等局部激進(jìn)服裝品牌，與更多依賴互聯(lián)網(wǎng)而生的線上品牌，以及服裝買手、網(wǎng)紅開設(shè)的非品牌類產(chǎn)品直播，終于在同一個(gè)維度開啟了競(jìng)爭(zhēng)。
與此同時(shí)，社交媒體中的各種秒殺群、品牌vip群也在逐步發(fā)力，消費(fèi)者在這一渠道不只僅享受到購物及溫情服務(wù)，還享受到消費(fèi)以外的關(guān)愛。
一位消費(fèi)者表示，自從加入了某門店的寶媽購物群，寶寶的一切吃穿用度都是優(yōu)中選優(yōu)，動(dòng)動(dòng)手指送到家，寶寶遇到個(gè)頭疼腦熱，還有一整個(gè)后援團(tuán)作為遠(yuǎn)程指導(dǎo)。
而加入設(shè)計(jì)師秒殺群的一位消費(fèi)者表示，自從加入這一渠道，很少去商場(chǎng)購物，這種省時(shí)省力就能買到心儀時(shí)裝的服務(wù)，很適合一線鄉(xiāng)村的白領(lǐng)們
不同于直播快速高效的變現(xiàn)形式，社群營銷帶來的有溫度的高頻率、高黏度購物行為，通過與目標(biāo)消費(fèi)者的良性互動(dòng)，品牌獲得了獨(dú)一份的消費(fèi)數(shù)據(jù)，溫情互動(dòng)的外衣下，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品和品牌的反哺。
線上訂貨會(huì)，開辟訂貨新模式
眼瞅著氣溫一天天上升，換季了還要不要訂貨;
訂貨的話現(xiàn)有的庫存還很多，數(shù)量怎么確定;
很多地方春季訂貨會(huì)都在延遲，又該從哪里找產(chǎn)品?
新貨當(dāng)然要訂，今年不同于以往，對(duì)于貨品的掌握我更要深思熟慮，作出合理的規(guī)劃!
01線上訂貨
由于企業(yè)自媒體、線溝通平臺(tái)(社群)等互聯(lián)網(wǎng)通訊工具已經(jīng)很成熟、組織一場(chǎng)線上訂貨會(huì)并不復(fù)雜，也并不難找。
對(duì)于生產(chǎn)批發(fā)商來講最關(guān)鍵的第一步，如何穩(wěn)定經(jīng)銷商的軍心，增強(qiáng)其信心以及對(duì)經(jīng)營的樂觀心態(tài)，進(jìn)而提高訂貨成交率以及訂貨量。
首先要聚焦主打產(chǎn)品，集結(jié)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)資源，選取核心經(jīng)銷商，溫州ykk拉鏈確立有效的新渠道營銷模式，引導(dǎo)經(jīng)銷商開拓線上渠道，對(duì)沖“線下渠道阻斷帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，核心做法如下：
1借力新平臺(tái)，社群團(tuán)購、家、外賣等;
2先行先試，試點(diǎn)秒殺、限時(shí)折扣、預(yù)售等營銷策略;
3小步快跑，快速驗(yàn)證迭代，復(fù)盤有效經(jīng)驗(yàn)，輸出解決方案，規(guī)?；瘡?fù)制。
02訂貨數(shù)量
對(duì)于零售上來講關(guān)鍵是要考慮訂貨的數(shù)量，訂貨數(shù)量怎么確定?有以下幾點(diǎn)需要注意：
1盤點(diǎn)當(dāng)前庫存量。積壓的庫存一時(shí)之間賣不進(jìn)來就會(huì)成為我本錢，首先我要考慮當(dāng)下積壓的本錢是多少，做好賣不出去的最壞打算。
2核算自己的現(xiàn)金流?，F(xiàn)金流是企業(yè)在危情中周轉(zhuǎn)的保證，拋去積壓成本，人員本錢，進(jìn)貨利息和租金成本，要保證手上可供流轉(zhuǎn)的資金能夠支撐6個(gè)月的花銷。
3評(píng)估自己銷售渠道的帶貨能力。外地區(qū)當(dāng)下的客流量是多少，否開通了線上渠道，線上每天的帶貨量是多少。
結(jié)合上述3點(diǎn)算下來，開春該訂多少貨一目了然。
人盡其才，提升效率
目前經(jīng)常接觸的兩批人，一是生產(chǎn)、銷售部門員工;二是公司數(shù)據(jù)庫里或者在導(dǎo)購員微信里的消費(fèi)者。其實(shí)這兩批人就是作戰(zhàn)士兵，一定要?jiǎng)訂T起來。
一是導(dǎo)購要盡快轉(zhuǎn)型，從線下門店轉(zhuǎn)到線上社群的運(yùn)營者;
二是針對(duì)所有的客戶，無論是數(shù)據(jù)庫里的還是導(dǎo)購員微信里的都要盡快集結(jié)。
社群是最好的能和用戶批量互動(dòng)的介質(zhì)，希望大家把社群經(jīng)營放在第一優(yōu)先級(jí)。
尤其是那些有過一定的消費(fèi)歷史，或者對(duì)品牌有好感的用戶，要盡快利用這種好感度和再次購物的可能性把他拉到社群當(dāng)中。
原來很多企業(yè)會(huì)把社群當(dāng)做一個(gè)開源的渠道，但現(xiàn)在線下流量關(guān)閉的情況下，能運(yùn)作的就只有這些已經(jīng)被拉進(jìn)群的人，而且你還要給他更好的服務(wù)才有可能保證不流失。
現(xiàn)在來看，更好的服務(wù)可能是什么?增加產(chǎn)品品類的豐富度。
如果你一個(gè)服飾類的品牌，拉了一個(gè)消費(fèi)者的社群，哪怕你以最低的折扣、最好的營銷政策，也只能適當(dāng)激發(fā)一波春裝的購買力。
沒有人會(huì)因?yàn)橐欢ǖ恼劭?，就把原來預(yù)期春裝采購2件變成20件，最多變成34件，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏以繼續(xù)維護(hù)這群人，怎么辦?
這些人需要什么就去整合什么，盡你所能把他家庭全鏈路，足不出戶的所有需求都放到社群里。那么恭喜你不但找到一條自救的路，還有可能找到一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
從戰(zhàn)略到渠道，從產(chǎn)品到員工，上下齊心定能戰(zhàn)勝困難，成為活下去的勇者”疫情面前不要畏懼，更不要失去信心，方法總比困難多，定能戰(zhàn)勝困難，成為王者!
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