YKK拉鏈解讀設(shè)計師品牌如何與買手配合
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
荷蘭羊絨品牌ExtremeCashmer認為，明年春天，消費者會希望它羊絨衫有一點亮色。該品牌由SaskiaDijkstra和CamilSerra于2016年創(chuàng)立，由Rainbowwav紐約的Showroom代理，包括SsensAmare和Ikram等多品牌零售商販?zhǔn)燮溆|感柔軟的單品。其2021早春系列中，兩位開創(chuàng)人將為其諸如一些閃閃發(fā)光的金銀絲面料。
但是新冠疫情讓全世界的買手都暫時被禁足在家中，ExtremeCashmerRainbowwav團隊計劃通過視頻電話和數(shù)字Showroom讓買手們解其最新系列。
雖然科技協(xié)助ExtremeCashmer繼續(xù)銷售，但傳達其產(chǎn)品的活力卻變得更加困難。這一季的新款金銀絲羊絨制品在圖片上看起來并不像實物。網(wǎng)上不上相，代表該品牌的Rainbowwav開創(chuàng)人兼總監(jiān)MariaLemo表示。
因此，盡管現(xiàn)代科技取得了諸多進步，這個品牌及其Showroom還是轉(zhuǎn)向了低保真的解決方案：向每位買手郵寄一條用新材料制成的腰帶，讓他親眼看到實物，還有一套完整的羊絨樣本。
這是戰(zhàn)略高貴但十分必要，品牌可以向買手們展示其最好的一面，這群買手正在縮減預(yù)算，并通過一個接一個的視頻會議來審查服裝系列，這和過去在時裝之都親自評估大異其趣。
許多與我合作的設(shè)計師已經(jīng)決定跳過這個季節(jié)YKK拉鏈，Ordre董事長兼首席執(zhí)行官SimonLock表示，公司是一家專注于3D圖像的虛擬Showroom公司：但早春和度假系列仍有市場。
Ordre和NuOrder只是為數(shù)不多的幾個數(shù)字批發(fā)和圖像平臺中的兩個，這些平臺協(xié)助品牌在慣例季節(jié)中虛擬展示和銷售其產(chǎn)品，但現(xiàn)在這將在銷售中發(fā)揮更廣泛的作用，因為這場疫情讓人們無法旅行。這兩間公司還將支持倫敦、米蘭和巴黎舉辦的數(shù)字時裝周。這些時裝周上，品牌將展示數(shù)字時裝秀的替代品，以堅持消費者的激情，并向零售商販?zhǔn)燮浼竟?jié)性敘事。
6月和7月的市場并不會太反常。盡管在接下來的幾個月里，會有一些小規(guī)模的區(qū)域性訂貨會，但市場預(yù)計，9月份這一季也將主要是數(shù)字化的形式。對品牌而言，這意味著個人關(guān)系歷來沒有像現(xiàn)在這樣重要。
與Rainbowwav合作的線零售顧問MartinBartl說：如果僅僅是圖片，就給他發(fā)送一張產(chǎn)品訂貨清單就好了
為了6月和7月取得成功，品牌需要做的不只僅是上傳一些圖片到這些數(shù)字批發(fā)平臺上，還需要通過多種媒介來吸引買手：高清圖像、360度視頻、創(chuàng)意時尚電影、視頻電話和郵件。
線下訂貨也并非完全不可能。地推銷預(yù)計將于7月在米蘭和9月在巴黎進行。話雖如此，數(shù)字工具依然非常重要。擁有最大市場份額的數(shù)字批發(fā)推銷平臺Joor自疫情封鎖以來，其平臺上的買手活動增加了46%
法國數(shù)字批發(fā)平臺LeNewBlack董事總經(jīng)理RomainBlanco-Espuni表示：通常，數(shù)字轉(zhuǎn)型需要3至4年時間。
這一季，買手們將花費大量的時間來適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，瀏覽不同的平臺和使用新方法來評估他所看到系列。
Mytheresa時裝買手總監(jiān)TiffaniHsu說：對我來說，觸摸不到實物是一個非常大的挑戰(zhàn)。數(shù)字預(yù)約比實際的預(yù)約時間要長得多…許多品牌每季提供500個SKU得精簡一點。
時尚行業(yè)的數(shù)字批發(fā)平臺讓買手們能夠在線審查和訂購產(chǎn)品，當(dāng)它試圖爭取市場份額，并與不同的貿(mào)易組織和展會合作時，還需要有不同的附加功能。
這個市場上，不同的平臺通過不同的技術(shù)產(chǎn)品、地區(qū)滲透和零售商關(guān)系來區(qū)分。Joor和NuOrder行業(yè)中最常用的Ordre以其360度展示產(chǎn)品的技術(shù)而聞名，這種技術(shù)可以讓買手看到圍繞模特身體旋轉(zhuǎn)的圖像，并且與Joor有合作關(guān)系。而LeNewBlack法國和歐洲市場很受歡迎，其與巴黎時裝周合作緊密。
不同的選擇之間存在著健康的競爭，盡管還沒有一個平臺成為最終的解決方案。Joor擁有較豐富的批發(fā)管理平臺的歷史，最成熟的公司，其目標(biāo)是主導(dǎo)市場，這或許也是其與Ordre合作的原因，后者是一家規(guī)模較小，但視覺驅(qū)動力更強的競爭對手。品牌必需開始考慮建立一個更加全球化的平臺，這是該行業(yè)的發(fā)展方向， YCC拉鏈Joor首席執(zhí)行官KristinSavilia表示。
但這會是哪個平臺呢?為了決定哪一個平臺適合自己，品牌和其Showroom應(yīng)該審查不同的企業(yè)，從中選擇一個，并投資建設(shè)與其相關(guān)的視覺和信息內(nèi)容，把過去花在實體Showroom錢花在這上面。
一個品牌應(yīng)該考慮哪個平臺最適合其重要的零售商客戶，以及哪個平臺最適合該品類或提供的產(chǎn)品—或者哪一個平臺適合同一組Showroom旗下品牌，哪一個平臺適合一個品牌。例如，Nordstrom百貨就使用NuORder處置其數(shù)字批發(fā)訂單，而NeimanMarcu集團和Shopbop卻使用 Joor巴黎時裝周與LeNewBlack聯(lián)手舉辦即將到來的數(shù)字時裝秀，為其 SphereShowroom中的新興品牌提供服務(wù)。
數(shù)字平臺只有在品牌允許的情況下才干成為有用的工具或平臺。提供足夠的圖像是關(guān)鍵：高品質(zhì)、多角度、以及視頻等更多的可見性方式，讓買手能夠清晰地觀察到衣服如何穿在身體上。
TomorrowLondonLtd商務(wù)總監(jiān)ElenaTroulaki表示：正計劃打造一個高度謀劃和內(nèi)容導(dǎo)向的數(shù)字平臺。該公司擁有自己的Showroom
只要買手們能夠清楚地看到產(chǎn)品的顏色和質(zhì)地，視覺形象就不一定需要花哨的相機或燈光—買手們要看到產(chǎn)品的真實描繪，而不是經(jīng)過精心修飾的東西。
照片總是比你現(xiàn)實生活中看到更加完美，MyTheresaHsu說。
對于買手而言，一個系列或者一個設(shè)計師品牌不只僅是一件商品，品牌需要像電商網(wǎng)站一樣對待它展示平臺，把內(nèi)容和商務(wù)結(jié)合起來。
Blanco-Espuni說：品牌的敘事手法不只在于設(shè)計和靈感，還在于它生產(chǎn)方式。
買手們需要試圖預(yù)測明年什么會引起購物者的共鳴，而關(guān)于一個品牌的可繼續(xù)發(fā)展計劃或者一篇設(shè)計師的季節(jié)靈感的文章可以對一名預(yù)算有限的買手產(chǎn)生影響。
Nuorder聯(lián)合開創(chuàng)人OliviaSkuza表示：這里，內(nèi)容為王—這能夠發(fā)明那種品牌身臨其境的體驗。
如果一個品牌將一個系列作為展會或Showroom一部分，獨特的標(biāo)簽和關(guān)鍵詞可以做為其與別不同的特點。
Nuorder另一位聯(lián)合開創(chuàng)人HeathWell表示：現(xiàn)在零售商可以通過說‘想找一件素皮夾克’來搜索，如果一個品牌已經(jīng)依照這種方式對他產(chǎn)品進行了分類，那么買手現(xiàn)在就可以找到產(chǎn)品。
無疑，把一本布料冊或者面料樣品集合起來寄給買手的老派做法是值得的如果一個品牌打算著重推出一款新的面料或是色彩，這種高觸感的方法會非常有利。
發(fā)送整個樣衣系列則是另一種選擇。Troulaki建議，如果一個品牌在海外擁有重要業(yè)務(wù)，就應(yīng)該向當(dāng)?shù)睾献骰锇榘l(fā)送一整套樣衣，讓當(dāng)?shù)刭I手們也能親眼看到當(dāng)然，生產(chǎn)一套額外的樣衣可能要花費數(shù)十萬，這對許多設(shè)計師品牌來說都不是一個可行的選擇。
說：認為這是一個例子，說明了考慮外地化的重要性，不要指望每個人都會來一兩個地方下訂單。
最終，品牌和買手要進行最艱難的對話時—商定面臨挑戰(zhàn)的零售商何時以及如何向那些還在等待上一筆尾款的品牌支付款項—這個過程是任何軟件都無法取代的
RainbowwavLemo表示：討論付款是一個非常脆弱的問題，必需面對面(通過視頻)進行討論，而且需要那些已經(jīng)建立了關(guān)系的人進行操作。
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